Além da tradição centenária, marca vem focando no e-commerce e na presença no digital. Com isso, vendas online da pomada cresceram 77% no ano passado.
Se você já ouviu falar em Minancora, provavelmente associa a marca à sua tradicional latinha laranja de pomada. Não é à toa: a empresa, fundada há mais de um século, tem o produto como seu principal ícone e chamariz. Mas a empresa centenária não só expandiu o portfólio como também tem buscado atrair novos públicos, sobretudo nos canais online.
Investindo no e-commerce e na presença digital, a marca já conseguiu bons resultados: no período de janeiro a novembro de 2023, as vendas da pomada multifuncional Minancora tiveram um incremento de 77% nos canais digitais, e-commerce próprio e marketplaces, sobretudo os de redes de farmácias, em relação ao mesmo período do ano anterior. Os dados são de uma pesquisa realizada pela Close-Up International, empresa que audita o setor farmacêutico.
De acordo com Lourdes Maria Duarte, 66 anos, presidente da Minancora, fundada por seu bisavô em Joinville SC, os números não foram exatamente uma surpresa. “Desde a pandemia, quando as vendas caíram em função de as pessoas ficarem mais reclusas, trabalhamos intensamente com Google Ads e nos perfis no Instagram e Facebook, por exemplo, com a contratação, inclusive, de influenciadoras”, conta. O objetivo, diz, foi trazer o público para mais perto da marca.
O movimento também teve outro motivo: a necessidade de rejuvenescer a grife e tirar dela a ideia de “produto para a vovó”. Minancora faz 109 anos em 2024 e, embora seja lembrada como uma marca tradicional, quer mostrar que tem mais do que a famosa pomada no portfólio. Lourdes Maria Duarte afirma que o DNA de marca é atender às necessidades básicas dos consumidores, com produtos de qualidade e um bom custo-benefício, principalmente para a base da pirâmide. Em razão disso, além da pomada multifuncional, procurada principalmente por quem quer prevenir e tratar acne ou lidar com picadas de inseto, Minancora também oferece produtos para o cuidado dos pés, sabonete líquido e em barra antiacne e gel-creme antissinais.
Carona na tradição
Para Duarte, informar os consumidores que Minancora vai além da pomada da conhecida latinha laranja é fundamental para que a marca conserve a tradição que esse produto traz e os demais produtos se beneficiem desse recall positivo. Porque, de fato, portfólio todo pega carona na fama da “irmã mais velha”.
A empresária conta que antes de lançarem os sabonetes antiacne, por exemplo, fizeram pesquisas qualitativas – e todos os grupos falaram muito bem deles. Quando as reuniões chegavam ao fim e a equipe contava que se tratavam de novidades de Minancora, todos os participantes afirmavam que, se era da mesma marca da pomada, certamente iriam usar, porque teriam a mesma qualidade.
A marca não divulga números de vendas, investimentos ou faturamento. Duarte revela, apenas, que eles investiram acima de dois dígitos no ano passado para aumentar as vendas no digital. O plano para 2024 é dar continuidade a essa estratégia e trazer novidades aos poucos. Apesar de ser uma marca centenária, ela acaba de fazer rebranding na icônica logomarca, o nome Minancora é a soma de Minerva, a deusa da sabedoria romana, com uma âncora. No novo desenho, Minerva ganhou um ar mais moderno. “Mas ela continua segurando uma âncora que, se no passado, quando foi criada, tinha a ver com a vontade do meu bisavô português de permanecer no Brasil, agora representa a solidez da empresa”, afirma Duarte.
A companhia, deve focar em mais um braço de negócios este ano, já que abriu as portas de sua planta fabril para produzir tanto cosméticos quanto medicamentos para terceiros. “Remodelamos o espaço e estamos em negociações com alguns parceiros. Vamos fabricar e também distribuir para eles, uma forma de aproveitar nossa estrutura, diminuir custos e aumentar nossa rentabilidade”, conta Lourdes Maria Duarte.
Por Monica Kato – Canal Pequenas Empresas & Grandes Negócios.